가맹비 교육비, 두 돈을 섞어서 보면 안 됩니다
두비전1. 두 돈은 성격이 다릅니다
가맹비 교육비를 한 덩어리로 보시면 비교가 안 됩니다.
가맹금은 브랜드와 영업권, 계약에 따른 권리를 쓰는 값입니다. 교육비는 사람을 가르치는 값이고요.
하나는 계약을 시작할 때 한 번, 다른 하나는 사람 수와 과정에 따라 붙습니다. 나중에 사람을 더 쓰실 때 다시 발생할 수 있는 쪽은 교육비입니다.
그래서 총액만 보지 마시고 항목별로 갈라서 보셔야 합니다.
크게 보기 ↗2. 금액은 상담이 아니라 문서에서 봅니다
상담까지 가야 금액을 알려 주는 데 때문에 지치셨을 겁니다.
저희는 숨기는 게 아니라 공시 문서로 드리는 게 법이 정한 순서라고 말씀드립니다. 가맹금과 설비, 교보재, 교육비가 항목별 표로 정보공개서에 적혀 있습니다.
달라고 하시면 그대로 보내 드립니다. 블로그 글에서 금액을 적지 않는 이유도 이것입니다. 지역과 조건에 따라 달라지는 숫자를 한 줄로 적으면 그게 허위·과장이 됩니다.
가맹비 교육비를 비교하실 때는 같은 문서끼리 비교하십시오.
3. 그 돈이 어디로 가는지
큰 돈을 처음 보는 회사 계좌에 넣는 게 불안하신 건 당연합니다.
가맹금은 제 통장으로 안 옵니다. 우리은행에 예치하거나 지급 보증보험으로 처리하게 돼 있습니다.
그리고 받은 날부터 바로 계약하지도 않습니다. 정보공개서를 받으신 날부터 14일은 저희가 계약도 가맹금도 받을 수 없습니다. 변호사나 가맹거래사 자문을 받으시면 7일로 줄고요.
이 절차를 건너뛰자고 하는 곳이 있으면 그 자체가 신호입니다. 돈이 어디에 머무는지, 누가 언제 꺼낼 수 있는지를 계약서에서 확인하십시오. 다툼이 생기면 공정거래조정원에 조정을 신청하실 수 있다는 점도 같이 알아 두시면 좋습니다.
크게 보기 ↗4. 공사비와 품목비는 또 다른 돈입니다
가맹비 교육비만 보시면 전체 그림이 안 잡힙니다.
본사에서 받아야 하는 필수 품목이 따로 있습니다. 검사·뉴로피드백 장비와 교재, 앱, 코칭강의입니다. 책상, 의자, 컴퓨터는 자율 구매고요.
공사비는 또 별개입니다. 신고 기준을 맞추는 공사와 보기 좋으라고 하는 공사로 갈라서 잡으십시오. 한 번 나간 공사비는 되돌아오지 않으니, 가맹비 교육비와 같은 주머니에서 꺼내지 마십시오. 시설이 낡아 고치실 때는 가맹사업법에 따라 본사가 정해진 비율로 분담하고 청구하면 90일 안에 지급합니다.
세무 처리는 저희 일이 아닙니다. 다만 품목표를 드릴 테니 세무사한테 필수 품목 영수증을 어느 항목으로 잡을지 물어보십시오.
5. 그 돈을 메우려면 몇 명이 필요한가
들어가는 돈을 다 적으셨으면 이제 나오는 쪽을 보셔야 합니다.
설명용 가정(회원당 월 80만 원·고정비 1,800만 원, 본사 매출 연동 지급금 반영)으로 계산하면 손익분기가 유료 회원 30명입니다. 월 1,512만 원을 목표로 하시면 계산상 54명이 필요하고요.
주 2명씩 들어온다고 보면 여섯 달 치입니다. 첫 달 8명에서는 계산상 월 1,304만 원이 모자라고, 석 달째 24명에서 -312만 원, 여섯 달째 48명이면 계산상 월 1,176만 원입니다.
설명용 가정이며 실제 실적·확정 수익이 아닙니다. 세금·이자·초기 투자금 회수 전 금액이고, 이탈·환불 없음과 동일 비용 구조를 가정했습니다.
크게 보기 ↗6. 적자 구간을 버틸 돈은 따로 둡니다
여기서 가장 많이 틀어집니다. 가맹비 교육비와 공사비에 가진 돈을 다 쓰고, 여섯 달을 못 버티는 경우요.
그 기간에도 임차료와 광고비는 나갑니다. 광고는 가맹점이 지역에서 직접 돌리는 구조라 본사가 대신 내 주지 않습니다.
그러니 주머니를 둘로 나누십시오. 시작하는 데 드는 돈과 여섯 달 버티는 돈.
공사를 조금 줄이더라도 뒤쪽 주머니는 손대지 마십시오.
크게 보기 ↗7. 그 회원은 어디서 오나요
46명이 저절로 오지 않습니다.
전단에 좋은 수업 한다고 쓰면 전화가 안 옵니다. 부모가 궁금한 건 수업이 아니라 자기 아이거든요.
두비전은 입구를 검사로 둡니다. 동네에 알리면 문의가 오고, 특수인지능력검사를 신청받고, 아이를 데려오시면 결과지를 같이 읽고, 맞는 수업을 안내한 다음 등록으로 갑니다.
상담 참석률을 절반, 등록률을 넷에 하나로 잡으면 주 2명에 주간 문의 16건이 필요합니다. 전환율은 설명용 가정이고 두비전 실적이 아닙니다.
크게 보기 ↗8. 교육비가 아깝지 않으려면
교육비는 사람을 가르치는 값이니, 그 교육으로 뭘 할 수 있게 되는지를 보셔야 합니다.
두비전은 신규 교육이 31일 189시간으로 공시돼 있고 가맹점주·운영원장·지도교사 셋이 받습니다. 48강 커리큘럼 운영법부터 검사 진행, 상담 프로세스, 수업일지 쓰는 법까지 들어 있습니다.
문 열고 끝도 아닙니다. 순회 실습교육과 본사 소집교육이 이어집니다.
부모 앞에서 할 말이 생기는 게 이 교육의 값입니다. 다만 검사 점수로 아이 장래를 단정하지는 않습니다.
크게 보기 ↗9. 계약 전에 보실 문서
1999년에 세운 ㈜키네스가 가맹본부입니다. 정보공개서가 등록돼 있어 달라고 하시면 그대로 보내 드립니다.
무엇에 얼마가 드는지는 항목별 표로 그 안에 있습니다. 받으신 날부터 14일은 저희가 계약도 가맹금도 못 받습니다.
다툼이 생기면 공정거래조정원에 조정을 신청하실 수 있습니다.
읽어 보시고 아니다 싶으면 거기서 멈추셔도 됩니다. 저는 그게 맞다고 봅니다.
희망 지역과 준비하신 자금, 혼자 하실지 사람을 두실지, 열고 싶으신 시기를 알려 주시면 가맹비 교육비를 포함해 들어가는 돈과 여섯 달 버틸 돈을 나눠서 같이 계산해 드리겠습니다.
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