40대 창업이 어려운 건 돈이 아니라 지출이 겹치는 시기라서입니다
두비전1. 멈출 수 없는 지출이 있다는 게 다릅니다
마흔을 넘겨 창업을 고민하시는 분들의 사정은 비슷합니다. 아이 교육비가 가장 많이 나가는 시기이고, 대출 상환도 함께 걸려 있습니다.
그래서 40대 창업은 돈의 크기보다 끊기면 안 되는 지출이 몇 개인지가 더 중요합니다.
적자 구간을 몇 달 버틸 수 있는지가 여기서 정해집니다. 매달 꼭 나가야 하는 돈이 많으면 버틸 기간이 짧아집니다.
업종을 고르기 전에 이 계산이 먼저입니다. 40대 창업에서 실패하는 이유는 아이템이 아니라 버틸 기간을 짧게 잡은 데서 옵니다.
2. 멈춰도 되는 돈과 안 되는 돈
40대 창업을 준비하실 때는 종이를 하나 꺼내 매달 나가는 돈을 두 줄로 가르십시오.
멈춰도 되는 돈은 여행, 외식, 보험 중 일부입니다. 몇 달은 줄일 수 있습니다.
멈추면 안 되는 돈은 아이 학원비와 대출 이자, 관리비입니다. 이쪽 합계가 매달 꼭 필요한 금액입니다.
그 합계에 적자 구간의 달 수를 곱하면 시작 전에 따로 떼어 둬야 할 돈이 나옵니다. 이 돈을 투자금에 섞어 쓰면 석 달째 급해집니다.
크게 보기 ↗3. 여는 날을 먼저 정하십시오
버틸 기간을 재려면 문 여는 날이 정해져야 합니다.
두비전은 개설 단계가 역산표로 공시돼 있습니다. 자리 검토와 신고, 도면 협의와 공사, 본사 교육이 어느 순서로 붙는지 적혀 있습니다.
여기서 많이 놓치는 게 교육 일정입니다. 신규 교육이 31일 189시간이라 이 기간이 개설 일정에 그대로 들어옵니다.
직장을 다니시면서 준비하는 경우가 많습니다. 그때는 교육 일정을 먼저 꽂아 놓고 퇴사 시점을 정하시는 게 맞습니다.
4. 그 조건에서 몇 명이 필요한가
40대 창업에서 필요한 금액이 정해지면 그 금액을 회원 수로 바꿔 볼 수 있습니다.
설명용 가정을 두겠습니다. 회원당 월 80만 원, 고정비 1,800만 원, 본사 매출 연동 지급금 반영. 이 조건에서 계산상 손익분기는 유료 회원 30명입니다.
회원이 38명이면 계산상 월 556만 원이 남습니다. 매달 꼭 나가는 돈이 이 금액을 넘으면 32명으로도 남습니다.
설명용 가정이며 실제 실적·확정 수익이 아닙니다. 세금·이자·초기 투자금 회수 전 금액입니다.
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크게 보기 ↗5. 그 인원이 차기까지
문을 여는 달부터 그 숫자가 나오지는 않습니다.
주 2명씩 등록된다고 보면 계산상 3개월차에 겨우 본전 근처입니다. 여섯 달째 48명이면 계산상 월 1,176만 원입니다.
이탈·환불 없음과 동일 비용 구조를 가정한 계산 예시이고, 회원이 늘 때 붙는 추가 인력·공간 비용은 넣지 않았습니다.
그래서 멈추면 안 되는 지출의 여섯 달분은 손대지 않고 두셔야 합니다. 그게 40대 창업에서 가장 중요한 준비입니다.
크게 보기 ↗6. 폐업률이 높다는 말을 들으셨다면
학원과 교습소의 폐업이 많다는 말을 들으셨을 겁니다. 저는 그 폐업 비율을 숫자로 갖고 있지 않아서 몇 퍼센트라고 말씀드리지 않겠습니다.
대신 닫히는 이유는 꽤 분명합니다. 세 가지가 반복됩니다.
첫째, 자리를 정할 때 고정비를 너무 높게 잡은 경우. 둘째, 알리는 돈을 공사비에서 꺼내 써서 모집할 돈이 없던 경우. 셋째, 혼자 다 하다가 지친 경우.
세 가지 모두 여는 단계에서 결정됩니다. 그래서 폐업 이야기를 무서워하시기보다, 저 세 자리를 미리 막아 두는 쪽이 낫습니다.
폐업한 교실을 보실 기회가 있으면 한 번 가 보십시오. 자리와 고정비, 그리고 혼자였는지. 세 가지 중 무엇이 원인이었는지 대개 보입니다.
40대 창업에서는 이 세 자리를 막는 것만으로도 버틸 기간이 늘어납니다.
7. 계약을 서두르라고 하지 않습니다
상담 한 번에 계약서가 나오는 경험은 누구나 꺼립니다. 특히 멈출 수 없는 지출을 지고 계신 분은 더 그렇습니다.
정보공개서를 받으신 날부터 14일은 본사가 계약도 가맹금도 받을 수 없습니다. 변호사나 가맹거래사 자문을 받으시면 7일입니다.
그 기간에 계약서 초안을 함께 받아 해지와 갱신 조건까지 읽어 보십시오. 서류를 들고 가서 다른 사람에게 보여 주셔도 됩니다.
이건 호의가 아니라 법으로 정해진 기간입니다. 재촉하는 곳이면 그 자체가 판단 근거가 됩니다.
계약서에서 먼저 읽으실 칸은 금액이 아니라 끝낼 때의 조건입니다. 어떤 경우에 끝나고, 끝날 때 무엇을 반납하고 무엇이 내 것으로 남는지.
이 칸을 안 읽고 서명하면 나중에 바꾸기 어렵습니다.
크게 보기 ↗8. 그 돈은 어디에 맡겨지나
큰 돈을 처음 보는 회사 계좌로 넣는 건 불안한 일입니다. 당연한 걱정입니다.
가맹금은 은행 예치나 보증보험으로 처리하도록 돼 있습니다. 본사 통장으로 바로 들어가 쓰이는 구조가 아닙니다.
다툼이 생기면 한국공정거래조정원에 조정을 신청하실 수 있습니다. 가맹본부는 1999년에 세운 ㈜키네스입니다.
금액과 납입 시점은 정보공개서에 항목별로 적혀 있습니다. 상담에서 들은 숫자가 아니라 그 문서를 기준으로 보십시오.
예치 제도는 본사가 의무를 다하기 전에 돈을 쓰지 못하게 막는 장치입니다. 통장으로 바로 받는 곳이면 그 이유를 물어보셔야 합니다.
보증보험으로 처리하는 경우도 같습니다. 증서를 받아 보관하십시오.
9. 혼자 운영할 수 있을까
사람을 쓰면 비용이고 혼자 하면 못 버틸까 걱정되실 겁니다.
보실 자리는 교육 대상 칸입니다. 가맹점주, 운영원장, 지도교사로 나뉘어 있다는 건 역할이 구분된다는 뜻입니다.
혼자 시작하셔도 됩니다. 기준은 회원 수가 아니라 타임 수입니다. 같은 시간대에 두 묶음이 돌아가면 그때부터 사람이 필요합니다.
혼자 하실 때 가장 먼저 밀리는 칸은 기록입니다. 수업과 상담은 약속이 있어 못 밀지만 기록은 밀립니다. 그래서 기록 칸을 시간표에 적어 넣으셔야 합니다.
혼자 할 수 있는 선을 미리 적어 두시면 채용 시점이 보입니다. 하루 몇 타임까지 혼자 돌릴지 숫자로 정해 두는 겁니다.
사람을 늦게 구해 버티다 지치는 경우가 가장 아깝습니다.
10. 그 회원은 어디서 오나요
마지막이 모집입니다. 여기가 비면 앞의 계산은 종이입니다.
두비전은 입구를 검사로 둡니다. 지역에 알리고, 특수인지능력검사를 신청받고, 방문하시면 결과지를 함께 읽고, 그 아이에게 맞는 수업을 안내한 다음 등록으로 갑니다.
상담 참석률을 절반, 등록률을 넷에 하나로 잡으면 주 2명에 주간 문의 16건이 필요합니다. 전환율은 설명용 가정이며 두비전 실제 실적이 아닙니다.
매달 꼭 나가는 지출의 합계와 희망 지역, 개설 시기를 알려 주시면 그 조건에서 몇 달을 버틸 수 있는지 같이 계산해 보겠습니다.
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