기탄공부방 가맹비를 비교하실 때 계약 기간과 해지 조건도 보세요
두비전1. 금액만 보면 판단이 반쪽입니다
기탄공부방 가맹비처럼 특정 브랜드의 금액을 검색하시는 이유는 분명합니다. 처음에 얼마가 드는지 알고 싶은 거죠.
그런데 기탄공부방 가맹비처럼 같은 금액이어도 조건이 다르면 전혀 다른 계약입니다. 3년 묶이는 것과 2년 묶이는 것이 다릅니다.
저는 다른 브랜드의 금액이나 계약 조건을 알지 못합니다. 그래서 그 숫자는 적지 않겠습니다.
대신 금액 옆에 무엇을 같이 적어야 하는지는 말씀드릴 수 있습니다. 두 칸입니다.
크게 보기 ↗2. 첫째 칸 — 계약 기간
기탄공부방 가맹비든 어디든, 금액 옆에 계약 기간을 적으십시오. 같은 금액이어도 기간으로 나누면 연간 부담이 달라집니다.
그리고 그 기간이 내 계획과 맞는지 보셔야 합니다. 2년만 해 볼 생각인데 계약이 더 길면 그 차이가 손해가 됩니다.
갱신을 누가 결정하는지도 함께 적으십시오. 자동 갱신인지, 본사가 거절할 수 있는지.
기탄공부방 가맹비를 비교하실 때 이 칸이 비어 있으면 비교 자체가 안 됩니다.
3. 둘째 칸 — 끝낼 때 남는 것
기탄공부방 가맹비 옆에 적을 둘째 칸은 해지 조건입니다. 끝낼 때 무엇을 반납하고 무엇이 내 것으로 남는지.
간판과 교구, 교재, 회원 명부의 처리가 각각 적혀 있어야 합니다. 특히 회원 명부는 다툼이 잦은 칸입니다.
끝낸 뒤에 같은 일을 얼마나 못 하는지도 보십시오. 기간과 거리가 적혀 있습니다.
중도에 끝낼 때 돌려받는 몫이 있는지도 확인하십시오. 이 칸이 비어 있으면 처음 낸 돈은 전부 묻히는 셈입니다.
4. 그 조건에서 몇 명이 필요한가
기탄공부방 가맹비와 두 칸을 채우고 나면 숫자를 봅니다.
설명용 가정을 두겠습니다. 회원당 월 80만 원, 고정비 1,800만 원, 본사 매출 연동 지급금 반영. 이 조건에서 계산상 손익분기는 유료 회원 30명입니다.
25명에 머물면 계산상 월 250만 원이 모자라고, 38명이면 계산상 556만 원이 남습니다. 매달 내는 항목이 커지면 이 선도 올라갑니다.
설명용 가정이며 실제 실적·확정 수익이 아닙니다. 세금·이자·초기 투자금 회수 전 금액입니다.
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크게 보기 ↗5. 계약 기간과 손익분기를 겹쳐 보십시오
여기서 두 칸이 숫자와 만납니다.
주 2명씩 등록된다고 보면 계산상 3개월차에 겨우 본전 근처입니다. 여섯 달째 48명이면 계산상 월 1,176만 원입니다.
이탈·환불 없음과 동일 비용 구조를 가정한 계산 예시이고, 회원이 늘 때 붙는 추가 인력·공간 비용은 넣지 않았습니다.
계약 기간이 2년인데 손익분기에 반년이 걸린다면, 남는 기간은 1년 반입니다. 그 기간에 처음 낸 돈을 회수할 수 있는지로 판단하십시오.
크게 보기 ↗6. 금액은 문서에서 확인합니다
두 칸 모두 상담이 아니라 문서에서 확인하셔야 합니다.
정보공개서에는 항목별 금액과 받는 시점이 적혀 있습니다. 가맹본부가 줘야 하는 문서입니다.
받으신 날부터 14일은 본사가 계약도 가맹금도 받을 수 없습니다. 그 사이에 계약서 초안도 받아 해지 칸을 읽어 보십시오.
금액을 말로만 알려 주는 곳이면 항목별 문서를 지금 받을 수 있는지 물어보십시오.
비용이 얼마인지 안 알려 준다는 느낌은 대개 항목이 정리돼 있지 않아서 생깁니다. 문서를 주지 않는 곳이면 두 칸 모두 추정이 됩니다.
받으면 그 자리에서 네 칸으로 옮겨 적으십시오. 처음 내는 돈, 매달 내는 돈, 매출에 연동되는 돈, 바깥으로 나가는 돈.
7. 공사비는 계약과 별개로 나갑니다
처음 내는 금액에 공사가 포함되는지도 확인하셔야 합니다. 브랜드마다 다릅니다.
본사가 지정한 공사만 써야 하는지, 직접 업체를 고를 수 있는지 물어보십시오. 여기서 금액이 크게 갈립니다.
도면이 확정되기 전에 공사 계약을 하지 마십시오. 두비전은 도면 협의와 공사 착수가 개설 단계 어디에 있는지 역산표로 공시돼 있습니다.
공사비는 한 번 나가면 되돌릴 수 없습니다. 견적서는 두 장을 받아 항목을 비교하시고, 줄인 금액은 첫 석 달 알리는 데 쓰십시오.
도면 없이 받은 견적은 비교가 되지 않습니다. 배치가 바뀌면 전기와 조명을 다시 해야 합니다.
돈이 묶이는 자리는 벽과 전기, 냉난방입니다.
크게 보기 ↗8. 세금과 비용처리도 두 칸을 따라옵니다
계약 기간이 길면 처음 낸 금액을 여러 해에 나누어 처리하게 됩니다.
품목이 나뉘어 있으면 증빙 범위가 처음부터 정해집니다. 사업용 카드와 계좌를 따로 두시면 절반이 해결됩니다.
세무사에게 물으실 건 둘입니다. 처음 낸 금액을 몇 해에 나누어 넣는지, 개업 전 지출을 어디까지 증빙으로 넣을 수 있는지.
영수증은 상담을 다니실 때부터 모으십시오. 나중에 받으려 하면 못 받습니다.
세금과 비용처리를 혼자 감당하기 어렵다고 느끼시는 게 당연합니다. 품목을 갈라 두면 매달 하는 일이 단순해집니다.
사업용 카드 한 장만 따로 두셔도 첫해가 훨씬 수월합니다. 증빙이 저절로 모이기 때문입니다.
9. 광고비만 나가는 게 무섭다면
두 칸을 다 채우고도 남는 걱정이 이쪽입니다. 광고비가 먼저 빠지고 문의는 안 오는 상황.
분명히 말씀드립니다. 두비전 공시 문서에는 광고비 지원과 경영 지원이 해당 없음으로 적혀 있습니다. 본사가 광고를 대신 돌려 준다는 말을 하지 않습니다.
그래서 알리는 돈은 경로별로 기록하십시오. 어느 경로에서 문의가 왔고 그중 몇 명이 방문했는지 두 줄이면 됩니다.
두 달이면 반응 없는 경로가 보입니다. 쓸 돈은 처음부터 떼어 두시고, 처음 낸 금액을 메우려 광고를 줄이지는 마십시오.
회원이 오는 길은 이렇습니다. 지역에 알리고, 특수인지능력검사를 신청받고, 방문하시면 결과지를 함께 읽고, 그 아이에게 맞는 수업을 안내한 다음 등록으로 갑니다. 상담 참석률을 절반, 등록률을 넷에 하나로 잡으면 주 2명에 주간 문의 16건이 필요합니다. 전환율은 설명용 가정이며 두비전 실제 실적이 아닙니다.
희망 지역과 준비 자금, 몇 년을 보고 계신지 알려 주시면 비교 중인 브랜드와 두비전을 같은 두 칸에 놓고 정리해 드리겠습니다.
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