두비전 공식 블로그 : 두비전 블로그

1. 가맹은 간판을 빌리는 게 아닙니다

공부방 가맹을 알아보시는 분들이 처음에 생각하시는 건 간판입니다. 이름값을 빌려 쓰는 것.

실제로 사시는 건 계약입니다. 교육 프로그램과 교재, 교육 과정, 본사가 해 줄 범위와 안 해 줄 범위. 이게 문서로 묶여 있는 걸 사는 겁니다.

그래서 브랜드 소개보다 계약서와 정보공개서를 먼저 보셔야 합니다. 좋은 말은 소개에 적히고, 지킬 의무는 문서에 적힙니다.

개인으로 여실 수도 있습니다. 공부방 가맹과 그때가 뭐가 달라지는지부터 보겠습니다.

첫째, 프로그램입니다. 개인으로 여시면 무엇을 어떻게 가르칠지 직접 만드셔야 합니다. 가맹은 이미 만들어진 커리큘럼을 받습니다.

둘째, 교육입니다. 개인은 배울 곳을 스스로 찾으셔야 하고, 가맹은 신규 교육 31일 189시간이 공시돼 있습니다.

셋째, 교재와 장비입니다. 개인은 직접 고르시고, 가맹은 본사에서 받아야 하는 필수 품목이 정해져 있습니다.

넷째, 비용입니다. 개인은 가맹금이 없고, 공부방 가맹은 있습니다. 대신 혼자 시행착오를 겪는 시간이 줄어듭니다. 어느 쪽이 맞는지는 들이실 시간과 돈을 어디에 쓰실지로 갈립니다.

큰 돈을 처음 보는 회사 계좌에 넣는 게 불안하신 건 당연합니다.

가맹금은 제 통장으로 안 옵니다. 은행에 예치하거나 지급 보증보험으로 처리하게 돼 있습니다.

그리고 상담 한 번에 계약서가 나오는 일도 없습니다. 정보공개서를 받으신 날부터 14일 동안 저희는 계약도 가맹금도 받을 수 없습니다. 변호사나 가맹거래사 자문을 받으시면 7일로 줄고요.

공부방 가맹을 권하면서 지금 결정하시라고 말하는 곳이 있으면, 그 자체가 법을 어기는 겁니다.

퇴직금 통장, 몇 번이나 열어 보셨을 겁니다. 그 돈 한 번 넣으면 다시 못 모읍니다.

그래서 저는 숫자를 먼저 보여 드립니다. 설명용 가정(회원당 월 80만 원·고정비 1,800만 원, 본사 매출 연동 지급금 반영)으로 계산하면 손익분기가 유료 회원 30명이고, 월 1,512만 원을 목표로 하시면 계산상 54명이 필요합니다.

주 2명씩 들어온다고 보면 여섯 달 치입니다. 첫 달 8명에서는 계산상 월 1,304만 원이 모자라고, 석 달째 24명에서 -312만 원, 여섯 달째 48명이면 계산상 월 1,176만 원입니다.

적자 구간이 여섯 달이라는 걸 모르고 들어오시는 게 가장 위험합니다. 그 기간 버틸 돈을 따로 떼어 두십시오. 설명용 가정이며 실제 실적·확정 수익이 아닙니다. 세금·이자·초기 투자금 회수 전 금액입니다.

46명이 저절로 오지 않습니다. 수업이 좋다는 광고로도 안 옵니다.

부모가 궁금한 건 수업이 아니라 자기 아이입니다.

그래서 두비전은 입구를 검사로 둡니다. 동네에 알리면 문의가 오고, 특수인지능력검사를 신청받고, 아이를 데려오시면 결과지를 같이 읽고, 맞는 수업을 안내한 다음 등록으로 갑니다.

상담 참석률을 절반, 등록률을 넷에 하나로 잡으면 주 2명에 주간 문의 16건이 필요합니다. 전환율은 설명용 가정이고 두비전 실적이 아닙니다. 광고는 가맹점이 지역에서 직접 돌리는 구조라고 미리 말씀드립니다.

가르쳐 본 적 없으시면 그게 제일 걸리실 겁니다.

보실 건 내가 할 수 있나가 아니라 뭘 얼마나 가르쳐 주느냐입니다. 신규 교육 31일 189시간, 계약 후 한 달 안 이수. 받는 사람은 가맹점주, 운영원장, 지도교사 셋입니다.

이미지전환기억법 48강 커리큘럼에 앱과 워크북, 교구가 한 묶음으로 공급되고, 교재와 앱은 본사 특허제품입니다.

교육은 권고가 아니라 요건이라 기한 안에 안 받으시면 개점이 밀립니다. 문 열고 나서도 순회 실습교육과 본사 소집교육이 이어집니다.

본사에 기대는 구조라서 이 질문은 꼭 하셔야 합니다.

상표나 특허가 만료되면 대체 수단을 제공하도록 계약에 적혀 있습니다. 다툼이 생기면 공정거래조정원에 조정을 신청하실 수 있고요.

본사가 하자고 한 경영지도는 본사가 냅니다. 가맹점이 요청한 특별경영지도는 가맹점 부담입니다. 결과는 말로 안 넘기고 서면으로 드립니다.

1999년에 세운 ㈜키네스가 가맹본부이고, 기억법을 만든 사람이 지금도 대표로 있습니다. 교육 프랜차이즈를 27년 해 온 회사라는 점, 그리고 본사가 직접 센터를 운영하면서 쌓은 방식이라는 점은 확인해 보실 수 있습니다. 책상에서 만든 교육이 아닙니다.

공부방 가맹을 결정하는 데 오늘이 마지막 날인 것처럼 말하는 곳은 피하십시오.

공부방 가맹을 보시는 순서는 이렇습니다. 정보공개서를 받아 읽으시고, 14일을 쓰시고, 예정지 인근 가맹점 정보를 받아 직접 가 보시고, 본사가 직접 운영하는 강남·반포·위례 센터도 보십시오.

무엇에 얼마가 드는지는 항목별 표로 그 문서 안에 있습니다. 읽어 보시고 아니다 싶으면 거기서 멈추셔도 됩니다.

저는 그게 맞다고 봅니다. 멈출 수 있는 사람만 제대로 시작합니다.

희망 지역과 준비하신 자금, 혼자 하실지 사람을 두실지, 언제 열고 싶으신지. 이 네 가지만 들고 오십시오. 그 동네에서 주간 문의 16건이 나오는지부터 같이 세어 보겠습니다.