가맹본부 수익구조, 비용이 발생하는 지점 읽기
두비전비용의 종류를 살피면 가맹 관계에서 어떤 거래가 반복되는지 이해할 수 있습니다. 다만 수익 항목만으로 지원의 수준을 단정하지 말고 실제 제공 조건을 함께 보세요.
수익이 생기는 지점들
크게 세 가지로 나뉩니다. 계약 단계에서 한 번 발생하는 것, 운영 중에 계속 발생하는 것, 공급하는 물품의 가격에 포함되는 것입니다. 어느 쪽에 비중이 있는지에 따라 본부의 관심사가 달라집니다.
계약 단계에 집중된 구조라면 새 가맹점을 모으는 데 힘이 실립니다. 운영 중에 발생하는 쪽에 비중이 있다면 기존 가맹점이 오래 유지되는 것이 본부에도 이익입니다. 가맹본부 수익구조를 보면서 이 차이를 확인하시면, 상담에서 느끼는 분위기도 다르게 읽힙니다.
크게 보기 ↗이해가 맞물리는 구조를 찾으세요
가장 바람직한 것은 가맹점이 잘될 때 본부도 잘되는 구조입니다. 그러면 본부가 운영 지원에 힘을 쏟을 이유가 생깁니다. 반대로 계약 단계의 비중이 압도적이면, 열어 준 뒤의 관심이 줄어들 수 있습니다.
이 부분은 정보공개서에서 어느 정도 확인하실 수 있습니다. 가맹점사업자가 부담하는 항목이 어떻게 구성되어 있는지, 계속 발생하는 항목이 있는지를 보면 됩니다. 그리고 가맹점 현황에서 계약이 종료된 사례가 얼마나 되는지도 함께 보시면 참고가 됩니다.
크게 보기 ↗교육업에서의 특징
교육 가맹은 음식 업종처럼 매일 대량의 원재료가 오가지 않습니다. 그래서 공급 물품에 포함되는 비중이 상대적으로 작고, 교육과 자료, 운영 지원이 더 큰 부분을 차지합니다. 바꿔 말하면 본부가 제공하는 것의 질이 바로 드러나는 구조입니다.
두비전은 초·중·고 학생을 대상으로 학습기억력과 관찰력을 필수로, 집중력·논리사고력·창의력 중에서 선택 영역을 더하는 커리큘럼을 제공합니다. 가맹본부 수익구조를 보실 때 이런 제공 내용과 함께 놓고 판단하시면 됩니다.
크게 보기 ↗이런 걸 물어도 되나요
물어보셔도 됩니다. 다만 "수익이 얼마나 나세요"라고 묻기보다 "어떤 항목으로 운영되시나요"라고 물으시면 자연스럽습니다. 구조를 설명하는 데 거리낌이 없는 곳이라면 그 자체로 좋은 신호입니다.
그리고 이 질문에는 또 하나의 효과가 있습니다. 본부가 내 운영의 성공에 어떤 이해관계를 갖는지 확인하게 된다는 점입니다. 내가 잘될 때 본부도 잘되는 구조라면, 운영 중의 지원을 기대할 근거가 생깁니다. 가맹본부 수익구조를 묻는 일은 그래서 신뢰를 쌓는 질문이기도 합니다.
한 가지 예를 더 들어 보겠습니다. 교육 가맹에서 본부가 교재와 자료를 지속적으로 갱신하려면 비용이 듭니다. 그 비용을 어디에서 충당하는지가 가맹본부 수익구조에 나타납니다. 계속 발생하는 항목이 있다면 그 재원으로 갱신이 이루어질 가능성이 높고, 없다면 초기 자료 그대로 갈 가능성이 있습니다. 어느 쪽이 좋은지는 상황에 따라 다르지만, 구조를 알고 선택하는 것과 모르고 선택하는 것은 다릅니다.
가맹본부 수익구조: 실행 메모
초기 비용·반복 비용·물품 공급 비용별로 제공 내용과 확인 자료를 적으세요.